Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 27.55 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 1305
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
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Author: Dirk Zeller
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1118982673
Size: 45.28 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 368
View: 7730
Incorporate effective time management and transform your life If you always feel like there's not enough time in the day to get everything accomplished, Successful Time Management For Dummies is the resource that can help change your workday and your life. Filled with insights into how the most successful people manage distractions, fight procrastination, and optimize their workspace, this guide provides an in-depth look at the specific steps you can use to take back those precious hours and minutes to make more of your workday and your leisure time. Modern life is packed with commitments that take up time and energy. But by more effectively managing time and cutting out unnecessary and unproductive activities, you really can do more with less. In this complete guide to time management, you'll find out how to manage email effectively, cut down on meetings and optimize facetime, use technology wisely, maximize your effectiveness during travel, and much more. Find out how to accomplish more at work and in life, all in less time Organize your professional life and workspace for optimal productivity Learn to put an end to procrastination and successfully handle interruptions Get specific insights into time management in various functions, from administration professionals to executives If you're looking to take back your time and ramp up your productivity, Successful Time Management For Dummies is the resource to help get your there in a hurry.
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Author: Ayn Rand
Publisher:
ISBN: 9783932564031
Size: 69.24 MB
Format: PDF
Category :
Languages : en
Pages : 1256
View: 2067
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Author: Marc Kushner
Publisher: S. Fischer Verlag
ISBN: 3104035482
Size: 56.75 MB
Format: PDF, Docs
Category : Architecture
Languages : de
Pages : 176
View: 7480
Die Zukunft der Architektur hat schon begonnen – 100 faszinierende Bauwerke an ungewöhnlichen Orten Ein Pavillon aus Papier, eine aufblasbare Konzerthalle, ein Forschungslabor, das durch den Schnee laufen kann – von den Gebäuden von morgen wird mehr verlangt. Marc Kushner hat 100 innovative Gebäude auf der ganzen Welt ausgewählt, um sie uns in Bild und Text vorzustellen. Eine faszinierende Reise durch die Architektur der Zukunft.
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Author: Robert T. Kiyosaki
Publisher: FinanzBuch Verlag
ISBN: 3862486338
Size: 46.71 MB
Format: PDF
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 240
View: 6383
Warum bleiben die Reichen reich und die Armen arm? Weil die Reichen ihren Kindern beibringen, wie sie mit Geld umgehen müssen, und die anderen nicht! Die meisten Angestellten verbringen im Laufe ihrer Ausbildung lieber Jahr um Jahr in Schule und Universität, wo sie nichts über Geld lernen, statt selbst erfolgreich zu werden. Robert T. Kiyosaki hatte in seiner Jugend einen "Rich Dad" und einen "Poor Dad". Nachdem er die Ratschläge des Ersteren beherzigt hatte, konnte er sich mit 47 Jahren zur Ruhe setzen. Er hatte gelernt, Geld für sich arbeiten zu lassen, statt andersherum. In Rich Dad Poor Dad teilt er sein Wissen und zeigt, wie jeder erfolgreich sein kann.
